A kapcsolatok matematikája
Az átlag magyar vállalkozónak 150 üzleti partnere van. Vevők, beszállítók, szolgáltatók, partnerek. Ez nagyjából megegyezik azzal, amit Dunbar számnak nevezünk: hogy egy ember hány stabil szociális kapcsolatot tud egyszerre fenntartani: olyan kapcsolatokat, ahol a részt vevő személy ismer minden másik személyt és a közöttük levő viszonyokat.
150 egymástól független személy között a kapcsolatháló elemzés módszertana szerint a lehetséges kapcsolatok száma 150*149. Ez 22.350 kapcsolat. Ennek a 10%-a olyan kapcsolat, amire az adott vállalkozónak szüksége lehet, de még nem használta sosem.
Egy kisvállalkozó egy újabb kapcsolatból nagyságrendileg 100.000,-Ft haszonra tud szert tenni.
A fentiek alapján egy egyszerű magyar kisválllakozó kapcsolatrendszere 25 millió forint profitot tartalmaz.
Te kihasználod ezt a kapcsolatrendszert?!
Az ún. „hat lépés távolság” elmélete Stanley Milgram nevéhez fűződik: az amerikai szociálpszichológus az 1960-as években végzett kísérletet az Amerikai Egyesült Államok középnyugati részén. Arra kérte az önkénteseket, hogy saját ismerőseik láncolatán keresztül, egy képeslap küldésével találjanak meg egy bostoni ismeretlent. A kísérlet szerint akkor átlagosan öt emberre volt szükség: így hat lépésen át lehetett eljutni egyik embertől bármelyik másikig a világon.
Az elmúlt években a számítógépes modellezés – a kétségek ellenére – igazolta, hogy Milgram valószínűleg a pontos számot találta meg. A képeslapok azonban kis százalékban érnek el a címzettekhez, számos csomag el is tűnik a kísérletek közben.
Az amerikai pszichológus levelezőlapjai relatív gyorsan célba értek, de aztán körbejártak, míg megtalálták a helyes utat. Az akkori alanyok a földrajzi helyzet mellett más információkat (például az illető foglalkozását) is használhattak a továbbküldéshez.
A fentiek alapján egy egyszerű magyar kisválllakozó véletlenszerű kapcsolatrendszerén keresztül szerencsés esetben 6 lépésben tud eljutni olyan emberekhez, akik számára fontosak. A tapasztalat az, hogy egy kellően heterogén és széles kapcsolatrendszer tudatos használata esetén a lépések száma 1-2 lépésre csökkenthető.
Neked van ilyen tudatosan felépített kapcsolatrendszered?!
Biztos hallottad már azt az elméletet, hogy mindannyiunkat csak hat lépés távolság választ el. Volt egy valós tanulmány, ahol azt mondták az embereknek, hogy adjanak át bizonyos anyagokat valakinek, aki esetleg ismer valakit, aki ismeri azt az egyént, akinek az anyagot át kell adni. Ez a folyamat az embereket összekötő kapcsolatok láncolatát alakította ki. A legsikeresebb tanulmányban 217 lánc indult és 64 fejeződött be – ez csak 29%-os sikerarány. Ez azt jelenti, hogy a csomagok 71%.a egyáltalán nem jutott célba így a feladójuk sem tudta volna elérni saját üzleti célját.
A “29%-, a megoldás” könyv elolvasásával fejlesztheted üzleti kapcsolatépítési készségeidet, bővítheted üzleti kapcsolataidat, és részesévé válhatsz az emberek nagyjából 29%-ának, akiket valójában csak hat vagy kevesebb lépés választ el a világ többi részétől! A könyvben található 52 proaktív stratégia segít összpontosítani erőfeszítéseidet, és elkezdeni kihasználni a hatékony üzleti kapcsolatrendszer előnyeit.
Gyakran ismételt kérdések
Amikor az „értékesítési csapatból” A találkozik B-vel, és A igénybe szeretné venni valamelyik ismerős csoporttárs termékét / szolgáltatását, akkor B be tudja őt ajánlani. Mindezt jutalékmentesen, bizalmi alapon, rendszeresen találkozó, MLM-mentes csoportokban.
Amikor az „értékesítési csapatból” A találkozik B-vel, és A igénybe szeretné venni valamelyik ismerős csoporttárs termékét / szolgáltatását, akkor B be tudja őt ajánlani. Mindezt jutalékmentesen, bizalmi alapon, rendszeresen találkozó, MLM-mentes csoportokban.
Mivel egy csoporthoz egy szakterületnek csak egy képviselője csatlakozhat, így soha nem lesz a találkozókon konkurenciaharc, nem kell az árakkal licitálni.
A BNI egy jól felépített és támogató rendszert biztosít tagjai számára. Mindezt egy olyan környezetben, ahol minden egyes tag személyes kapcsolatokat építhet ki számos, minőségi üzleti szakemberrel. Így a tagok lehetőséget kapnak üzleti bevételeik lényeges növelésére, és az általuk kitűzött célok gyorsabb elérésére.
Mivel egy csoporthoz egy szakterületnek csak egy képviselője csatlakozhat, így soha nem lesz a találkozókon konkurenciaharc, nem kell az árakkal licitálni.
A BNI egy jól felépített és támogató rendszert biztosít tagjai számára. Mindezt egy olyan környezetben, ahol minden egyes tag személyes kapcsolatokat építhet ki számos, minőségi üzleti szakemberrel. Így a tagok lehetőséget kapnak üzleti bevételeik lényeges növelésére, és az általuk kitűzött célok gyorsabb elérésére.
A BNI magyarországi szervezete olyan tagokból és vezetőkből áll, akik sikeres üzletemberek, és céljuk az általuk képviselt cég, tagtársaik vállalkozásainak, valamint a szervezet fejlődésének és növekedésének elősegítése. Elkötelezettek, hogy céljaikat kapcsolati tőkéjük bevonásával, kölcsönösségi és bizalmi alapon, jutalékmentesen, az „Aki ad, az nyer! ®” filozófiára építve valósítsák meg. Ezt a szemléletet büszkén képviselik a magyar üzleti életben.
A szervezet tagjai, csoportjai és vezetősége sikereiket hatékony csapatmunkával érik el, teljesítményük kiemelkedő országos és nemzetközi szinten is. Feladataikért és csapatuk teljesítményéért felelősséget vállalnak, amely azt jelenti, hogy a tervezett és szükséges aktivitást elvégzik, és elkötelezettek az állandó fejlődés, fejlesztés mellett.
Mivel egy csoporthoz egy szakterületnek csak egy képviselője csatlakozhat, így soha nem lesz a találkozókon konkurenciaharc, nem kell az árakkal licitálni.
A BNI egy jól felépített és támogató rendszert biztosít tagjai számára. Mindezt egy olyan környezetben, ahol minden egyes tag személyes kapcsolatokat építhet ki számos, minőségi üzleti szakemberrel. Így a tagok lehetőséget kapnak üzleti bevételeik lényeges növelésére, és az általuk kitűzött célok gyorsabb elérésére.